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流程决定大方向,细节决定成败!我们要求伙伴走流程,把握大方向是对的。但是我感觉细节上做的不到位,比如让伙伴简单推荐,三言两语,很简单。伙伴也做了,但是顾客有点不简单啊!简单推荐没有任何抗拒点,直接给资料的顾客还是极少的,大部分人都会有一个或几个疑问拒绝抗拒点,如果不能巧妙化解就会陷入被动,陷入僵局,导致推荐失败。这一行发展这么多年,每个问题都有标准答案,如果我们做的细化,直接把非常好的标准答案都给出来,伙伴正式推荐之前要演练,要过关,那么简单推荐成功机率就会大大提高。俗话说差之毫厘谬之千里,有时候一句话没说到位,推荐就无法成功。很多伙伴只会简单推荐,却不会巧妙化解抗拒点,越解释越复杂,导致推荐失败,就是因为没有细化的标准答案,没有推荐前的演练,没有过关。
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虾蟆将食月,生民乐一观。
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